破壊的イノベーションは、必ずしも既存製品より性能が高いわけではありません。むしろ、最初は低性能でも市場に大きな影響を与える特徴を持っています。
破壊的イノベーション
まず、「破壊的イノベーション（Disruptive Innovation）」とは、ハーバード大学のクレイトン・クリステンセン教授が提唱した概念です。
これは既存の市場やビジネスモデルを根底から覆すような新しい製品やサービスを指します。
例えば、スマートフォンが登場する前、携帯電話とパソコンは別物でしたが、スマホがこの市場を一変させました。
破壊的イノベーションの特徴：性能が劣っている場合もある
破壊的イノベーションは、初期段階では以下のような特徴を持つことが多いです。
| 特徴 | 説明 |
|---|---|
| 初期性能が低い | 既存製品に比べ機能・品質が劣る場合もある |
| 価格が安い | 一般消費者でも手に入れやすい価格設定 |
| 新しい価値基準を持つ | 速さや豪華さではなく「便利さ」や「手軽さ」など |
| 新しい市場を開拓する | 既存市場ではなく未開拓層に向けた製品やサービス |
たとえば、初期のデジタルカメラはフィルムカメラより画質が劣っていました。しかし、「撮った写真をすぐ見られる」「現像が不要」という新しい価値を提供し、最終的にはカメラ業界全体を変えてしまいました。
なぜ性能が劣っていても受け入れられるのか？
日常生活の例で考えてみましょう。
例えば、あなたがメモを取るとき、高級万年筆ではなく、100円のボールペンを使うことはありませんか？
これは「完璧な性能」よりも「気軽に使える」「失くしても気にならない」といった別の価値を重視しているからです。
破壊的イノベーションも同じで、
- 手軽さ
- 安さ
- 新しい体験 など、既存の基準とは違う**「新しい価値軸」**で評価され、受け入れられるのです。
ハイスペックが市場のニーズを超えることがある
新しい技術が登場したときはハイスペックな仕様を求める傾向にあり、既存市場によりよい製品を提供しようとする企業活動になる。（持続的イノベーション）しかしある水準からは市場は求めておらずハイスペックであることが受け入れられなくなる。
（例）８ｋテレビ （例）法定速度以上のスピードがでる車
多くの場合、破壊的イノベーションは新規参入者が起こす
「満足過剰な顧客を低コストのビジネスモデルで攻略する」ということが起こる。
破壊的イノベーションの種類と特徴
1. 新市場型破壊
- ターゲット：
従来の製品を使うスキル・時間がなかった層や、アクセスできなかった新しい顧客。 - 特徴：
- 従来品より「シンプル」
- 「携帯性に優れる」
- 「使いやすい」など、手軽さや新しい価値を提供。
日常例：
スマートフォンが登場する前、パソコンを持たなかった人が、スマホでインターネットにアクセスできるようになったこと。
2. ローエンド型破壊
- ターゲット：
本来の市場の中でも、最も収益性が低く、過剰に満たされたニーズの顧客。 - 特徴：
高機能を求めない層に、安価で必要十分な製品を提供。
日常例：
高級機能満載のプリンターではなく、シンプルな家庭用プリンターを選ぶ層への対応。
3. ハイブリッド型破壊
- 特徴：
新市場型とローエンド型の両方の特性を併せ持つケースが多い。 - 背景：
完全にどちらか一方に分類できないことが多く、複合的な戦略が取られる。
日常例：
格安スマホは、新市場型（スマホを使っていなかった層）にも、ローエンド型（価格重視層）にもアプローチしています。
| タイプ | 顧客ターゲット | 特徴 |
|---|---|---|
| 新市場型破壊 | 新しい市場（未参入者） | シンプル・使いやすい・アクセス容易 |
| ローエンド型破壊 | 既存市場のローエンド（過剰満足層） | 安価・基本機能重視 |
| ハイブリッド型破壊 | 新市場＋ローエンド市場 | 両者をカバーする柔軟なアプローチ |
コメント